Vol.20 跟港股主板上市公司CFO，一起聊聊To B赚钱的逻辑

本期嘉宾是港股主板上市公司易点云的CFO贺亮，我们聊了关于在中国做中小企业服务，企业租赁业务的本质，港股市场，有很多非常有收获的地方，想分享给大家～

易点云成立于2014年，到今年已经第10年了。

10年之间几乎就只做了一件事，就是为中小企业（50-5000人规模），提供订阅式、一站式的办公IT解决方案。

最简单的说法，就是给企业提供办公设备租赁和IT服务。一台笔记本电脑，低至60元/月的租金，免保证金，可退换保修，随用随还，还能提供2-4小时上门IT服务。

公司在一级市场，也获得了很多知名基金的支持，包括：源码，经纬，顺为，洪泰，考拉基金，云时，GIC新加坡政府投资基金等等。

到今天，易点云用自己的全栈自研的管理系统，再制造能力，销售网络，为近5万家企业提供了即时IT支持服务，管理了120万台设备，2023年收入12.7亿。并于2023年5月在港股上市。

欢迎大家来听听上市公司CFO分析自己的业务，也可以了解从投资人的视角看做中小企业办公设备租赁，到底是不是个好生意？

shownotes：

01:36 易点云CFO贺亮的个人经历：清华法学院转金融硕士，从工商银行再跳入C轮创业公司

04:26  回看6年前对易点云业务的判断，核心的业务指标有哪些？

10:15 创始人故事：清华博士在校修电脑创造百万收入，上市公司是如何从小生意做起的？

12:18 企业端“订阅式”服务的核心能力在哪里？

15:33 为什么要做重服务？重得有价值，让客户可以傻瓜式办公

17:15 To B业务客户留存率，销售人效，天花板问题

20:09 为什么选择直营？直营和代理的渠道拓展模式探讨

26:01 企业租赁业务，如何跨越规模不经济的平衡点？数字化能力是关键

31:51 美国日本的 it 租赁服务的渗透率高达60%- 70%，国内还在个位数

34:37 IT租赁业务是在架桥，在主业盈利的基础上，打造和百万级别中小企业主的连接

37:39 过去几年，中小企业虽经历裁员或者倒闭 ，但绝大多数企业生命力和韧性依然存在。感受上今年一季度已经开始复苏

40:24 怎么看待目前的港股市场？做好自己，等风来

43:16 做AI不为追热门概念，就是服务好客户

46:33  做B端生意要更关注长期客户价值，不会为创造短期营收，而损害客户体验

公众号：佩妮penny的世界 （点击可达）

小红书：@佩妮penny的世界

即刻：佩妮小阿姨

嘉宾：易点云CFO 贺亮

音乐：再谈记忆 say it again，盘尼西林乐队

剪辑：默默