【波Series-EP19】課程賣不動？別再做小眾專家！4層定位理論幫助你課程暢銷，打造專家IP的課程行銷術！

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哈囉大家好！阿波小編又來了～

你是不是也有這種感覺：明明花了好多時間設計課程，但就是沒人買單？

別擔心，這集銷波快絕對能解決你的疑惑！

這次Jayden和Zoey要來爆料「為什麼你的課程賣不動」的真相！

原來不是內容不好，而是定位出了問題！他們會分享超實用的「四層定位理論」，從大分類、專業領域、目標客群到具體效益，教你精準鎖定願意掏錢的客戶。

最精彩的是揭秘「價值公式」的四大元素：放大結果、提高成功率、減少時間成本和降低付出代價。你知道嗎？

課程定價其實只是價值感的一小部分而已！

我聽完直呼過癮，原來賣課不是在賣「技術」而是在賣「結果」！

難怪有些專家明明很厲害，課程卻乏人問津；有些人教的東西看似簡單，卻能賺進大把鈔票！

想把你的知識變現？想讓專家IP真正值錢？這集絕對不能錯過！

※本集內容：

I. 開場與網站公告

• 銷波快節目開場介紹
• 官方網站上線消息分享 
  • 網站主要用途說明
  • SEO實驗計畫
  • 引導流量測試
• 品牌諮詢專案推廣 
  • 資金需求說明
  • 節目支援邀請

II. 課程設計與課綱規劃

A. 市場定位的重要性

• 競爭對手與競爭者分析
• 尋找未滿足的市場需求
• 時機點選擇的關鍵性 
  • AI指令課程案例分析
  • 市場飽和度考量

B. 課程定位的四層理論

1. 第一層：大主題分類 
   • 賺錢/技能培養類
   • 關係類（溝通、心理學等）
   • 健康類
   • 期間性興趣類（有時效性）
2. 第二層：專業領域 
   • 以節稅為例：財經/經濟相關
   • 以營養為例：健康飲食相關
3. 第三層：目標客群 
   • 小家庭節稅指南
   • 上班族健康飲食
4. 第四層：具體效益與時間承諾 
   • 「四人小家庭節稅指南：兩個小時就能學會的三大小步驟」
   • 「21天上班族健康飲食計畫」

C. 課程價值體系設計

• 價值公式四大元素 
  1. 客戶期待的結果（放大結果）
  2. 成功率（放大成功率） 
     • 教師專業能力
     • 成功案例參考
  3. 時間成本（降低時間） 
     • 明確時間承諾
     • 快速獲得結果
  4. 付出代價（降低代價） 
     • 價格設定
     • 其他需要付出的成本

D. 課程內容結構

• 教學體系的三階段 
  • 為什麼要學（動機與好處）
  • 做什麼（內容與目標）
  • 如何做（具體方法）

III. 結語

• 下一集預告：行銷放大策略
• 節目結束

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