S3EP322. 客人一直凹折扣，其實是你教會他殺價的：定價心理學裡最傷利潤的隱形陷阱

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照顧人生無法預期何時來，感人故事、預備未來！讓我們有機會不在照顧困境掙扎。 

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客人只問你可不可以再便宜一點，卻從來不問值不值這個價？

你有沒有想過，這其實不是他天生小氣，是你教會他這樣做的？

每一次心軟讓價，都是在客人腦子裡種下一個新的錨點。

他不會記得你的原價，只會記得跟你買東西是可以殺的。

這集我們把這個定價心理的隱形陷阱拆開來看，

如果你也發現自己一直在讓價，卻換不到忠誠客戶，

那麼，這一集會給你一個重新盤點定價策略的角度。

聽完這集，你會知道：

・錨定效應怎麼在你的生意裡悄悄發生

・為什麼給越多折扣，客人反而越不滿足

・策略性讓利跟情緒性討好，差別在哪裡

・怎麼建立一個不能被凹的底價原則

・水族這種非標準品產業，定價該怎麼想

如果聽完想更深入盤點自己的定價策略，

或是正卡在某些關鍵時刻，歡迎預約商業模式諮詢，

我們一起把卡住的地方找出來。

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