S3EP306. 先出貨再收款，你不是信任對方，你是在賭自己的現金流！

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貨發出去了，錢遲遲沒回來...

思考一下：你是在做生意，還是在幫對方免費融資？

這集我們聊一個傳統產業業主幾乎每天都在面對、但很少人認真拆解過的問題：

「先出貨後收款」這個習慣，到底在你的生意裡製造了多大的洞？

這是來自一位客戶來找我諮詢的問題，

該客戶說...自己每次去催款，

對方就搬出「我們都是這樣做的」當擋箭牌，

催到最後，他覺得自己才是欠錢的人。

其實這不是個案，這是常見的結構問題。

當你把貨交出去的那一刻，談判的主動權就轉移到對方手上了。

你拿著一張應收帳款，對方拿著你的貨、你的錢，

還有一堆理由可以拖、可以砍、可以重談。

在今天話題中，我們不只說問題，

更要拆解出路！

聽完這集，你會知道：

· 為什麼「大家都這樣做」是最危險的一句話，而不是你的護身符

· 三種合作陷阱的觸發機制和預警訊號各是什麼

· 商業合約裡哪幾條真的有保護力，哪些只是佔版面的心理安慰

· 怎麼重新設計付款節奏，讓你永遠不是那個心最累的人

· 如何降低你在合作關係中的可替代性，讓對方不敢輕易對你施壓

如果你的生意正在卡關，或者面對接班壓力、合作結構一團亂，

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