EP.848｜產品本身沒故事，真正有故事地方在…ft.《故事放大》曾培祐

近幾年來， 流行一個詞， 叫做「故事行銷」。 於是大家一窩蜂， 想方設法為產品說故事， 說是說了，但總覺得哪裡怪怪的。 ─ 直到上次跟 培祐聊起這現象， 他給出一個有意思的洞見： 「產品本身沒故事， 跟產品有關的人，才有故事。」 也就是說， 你的產品再怎麼好， 他終究是冷冰冰的， 能讓他溫暖起來的，是人。 所以重要的是， 你產品幫助過的人， 通常第一個是你自己， 接下來是家人、朋友、客戶。 ─ 但這不是 代表產品資訊不重要， 想想看，要是你啥資訊都沒說， 一開口就告訴人家： 「我跟你說個故事。」 不也很奇怪嗎？ ─ 培祐透漏另一個心法： 「故事是最後的臨門一腳。」 舉例來說， 培祐幫房仲內訓， 在跟客戶介紹完產品資訊， 包含坪數、公設、機能之後。 培祐教他們一招， 問要賣房的屋主兩個問題： 「你曾住在這個房子裡，最快樂的是什麼？」 「最捨不得的又是什麼？」 你發現了嗎？ 這兩個問題是「故事性提問」， 可以勾出對方的回憶和情感， 故事就這麼成形了。 ─ 結果還真勾出故事， 一個屋主回憶說： 「我公司八點要打卡， 以前六點就要出門， 兒子還沒起床我就出發， 而兒子睡覺了我才回到家， 幾乎沒有親子互動的時間。 後來搬到這個家， 離捷運站很近， 現在不僅睡眠時間變多， 更重要的是， 還可以跟家人一起吃早餐。 這是我對這間房子最滿意的地方。」 你看， 這是不是比對看房的人說： 「房子離捷運站很近。」 來得有溫度多了呢？ ─ 你都已經為產品 花這麼多心思了。 只要再加點故事， 就能創造得天獨厚的優勢。 ─ ❤️「注意力設計師─曾培祐」粉專｜ https://www.facebook.com/bagels007 📚《故事放大》博客來連結｜ https://www.books.com.tw/products/0011016934?sloc=main ─ 🛋️Life 粉專屬【解憂角落】(來信你最近的煩惱，我們幫你解憂！)👉 [email protected] 更多關於「Life 不下課」 🎁「歐陽Life信」電子報訂閱👉https://poword.ck.page/5w-skill ✉️ 合作邀約&寫信給我｜[email protected] 🔔歐陽立中爆文學院｜https://poword.tw/ 🔔歐陽立中粉絲專頁｜https://www.facebook.com/ohyoung129 🔔聯絡 節目製作人 Jocelyn｜https://portaly.cc/PodcastCone - Produced by 主持人 歐陽立中 - 本節目由【PodcastCone】團隊、節目製作人 Jocelyn Jhu 製作播出 -- Hosting provided by SoundOn