【阿榕伯胡說科技Ep.83】換不掉，你才有定價權：家登邱銘乾談 EUV 光罩盒、9.78 億官司與先進封裝載具 ft.邱銘乾

台灣科技業的黑手部隊，常靠一個不起眼的零件賺贏一整批博士。但同一個零件，也能讓公司差點傾家蕩產。 EUV 光罩盒全球龍頭家登精密，曾被美商英特格求償 9.78 億，寫下台灣專利史上最高判賠紀錄，一年後靠第六次舉發逆轉。從模具黑手打進半導體最前段製程，到現在把同一套能力放大到先進封裝載具，董事長邱銘乾三十年來其實只在回答一個問題：怎麼讓客戶換不掉你，以及當你真的換不掉，要付出什麼代價。 【聽完這集你會知道】 03:16｜川湖 87% 毛利率的猜想 邱銘乾用同為黑手的視角分析林聰吉：滑軌佔 AI 機櫃採購成本可能不到 1%，保護的卻是上億元的資產。客戶沒有動機為省 0.2% 去重新認證供應商。加上三十年 in-house 成本最佳化，定價權往上、成本往下同時做到極致，才有敢對客戶 say no 的底氣。 28:50｜9.78 億求償的真正目的 全球 ASML EUV 機台的合格光罩盒供應商只有家登與英特格，家登市佔約三分之二。對手打的不是侵權官司，是市場，訴訟贏了就能逼收購或逼退出，從此獨佔定價。因此，對客戶而言，賠償金是小事，供應鏈剩一家才是大事。當你真的變得換不掉，換掉你就成了對手唯一的成長路徑。 32:51｜專利無效怎麼打？ 反擊主軸不是「我沒侵權」，而是「你的專利本來就不該存在」。做法是找出前案技術組合，證明系爭專利不具進步性。 45:53｜赴美設廠的算盤：不虧錢就該做，因為那是換不掉的入場券 中小型供應商赴美單獨設廠壓力太大，家登的解法是讓迅得、科嶠等組成的德鑫半導體入股美國家登，工程師各自帶進來、行政管銷共用一套。 50:26｜買下日本廠卻虧掉兩億？ 日本廠長堅持用手工研磨、拒絕改用電腦車床，四小時做一個、公司持續虧損，前後三四年虧掉兩億，最後收掉。這是門口那把槌子的另一個註腳。 【本集金句】 「我們過去走錯了路，其實是方法不對，不代表這條路不能走。」 #家登精密 #邱銘乾 #EUV光罩盒 #專利訴訟 #先進封裝載具 主持人：天下雜誌總主筆 陳良榕 來賓：家登精密董事長 邱銘乾 製作團隊：錢玉紘、劉駿逸 ＊訂閱3個月《胡說科技》，看懂半導體狂熱>> https://bit.ly/3WJaJ4C ＊到官網看最新文章，立即訂閱： https://bit.ly/3TuL8eb ＊意見信箱：[email protected] -- Hosting provided by SoundOn