3065.拼多多为消费者和工厂创造的价值

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这几天重新听了黄峥的访谈，才发现黄峥对工厂到消费者价值链想得很透，拼多多怎么改造供应链也讲得很透。

2018年他在一场访谈里面黄峥提到 “绝大部分的中国老百姓，其实还是比以前富裕得非常非常多，它的需求在充分地增长，有很大的内需，所以一头是需求，另一头是供给，但在中间怎么样把它对接起来，怎么样让这些工厂也能有自己的品牌，这一点上，其实这个结还是没有完全解开的。

很多时候你会发现，东西都是中国人生产的，工厂也是那个工厂，但是主要的钱不是他赚的，赚钱的品牌商以前很多都还是外资的品牌，获得的信任度也更高。其实他们什么也不生产，从价值曲线和我个人的角度来讲，我觉得分配是有点不对的。

现在相当于是通过移动互联网，工厂和人可以直接见面了，就像我跟你可以面对面聊，聊过之后，我们感觉就距离近了一点，信任度就增加了一点，又通过朋友介绍或者旁边的人背书，信任度又增加了一点，它建立起这样的信任机制的方式更灵活，效率可能更高了，所以这种新的方式，可能促生不一样的新时代的品牌出来。”

我的一个深圳工厂客户，产品成本50元人民币，给到美国经销商55元人民币。美国经销商每年会跟客户重新谈判价格，工厂即使节约了成本，也会在第二年被压订单价格，让我的工厂客户基本只有8-10%利润。美国经销商到了美国层层分销，到了超市大概700元人民币，我的客户一共赚了5元，其他基本上645人民币的价值增长都放在了美国经销商手上，最终消费者为此也多付出了很多成本，比如消费者如果可以找一个靠谱的平台直接联系工厂采购，可能包括物流费用140人民币就可以到手了。

前几年深圳跨境电商大火，客户也听说了，学聪明了，找了个会运营亚马逊电商的团队，直接做亚马逊，成本50人民币，给到电商团队50人民币，亚马逊价格350人民币，卖得非常好，亚马逊大概拿走175人民币，剩下175元扣除一些运营、发货成本都是客户的利润，客户说比直接卖给美国总代理利润空间提高了很多。但是在亚马逊有个缺点，亚马逊也是竞价排名，广告费占比高，一旦广告费降低，流量降低，工厂的稳定生产就得不到保障。

我估计下一步，千千万万个这种客户，通过TEMU，140人民币，就销售到欧美去了，中间主要利润在客户和TEMU之间分。TEMU的规模越大，消费者需求归集后向厂家反向定制就越稳定，也可以给工厂提供一定的订单稳定性。

TEMU这种极致消费者导向、多实惠（低价）对接中国海量供应能力，如果纯粹自由贸易，估计可以把欧美传统渠道打得找不着北，亚马逊可能都会受到很大的影响，会不会被欧美找理由制裁，真不好说。