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SaaS企業の拡大に必要不可欠な「セールスイネーブルメント」
About this Episode
SaaS業界の最重要ワードの一つ「セールスイネーブルメント」。今ではSaaS企業の拡大に必要不可欠な機能と言えるだろう。では、そもそも「セールスイネーブルメント」とは何なのか？効果を出すために何をするべきなのか？
11月7日に開催するALL STAR SAAS CONFERENCE TOKYOに先駆けて、今回のポッドキャストエピソードでは、セールスフォース・ドットコムで7年半の間Sales Enablementチームの部門長として活躍、現在はEnablementサービスに特化したR-Square & Companyを創業した山下 貴宏さんとディスカッションしました。
【サマリー】
- Sales Enablementとは何なのか？
- EnablementであるものとEnablementでないもの。
- Enablementが重要な理由。
- Enablementの始め方。そして定着させる方法。
- 効果的なEnablementのためにSFAで何を管理するべきか。
- Enablementの目標設定。
- Enabementチーム内の役割分担。
- ARRの規模毎に必要なEnablement。
- Enablementに向いてる人、向いてない人。
Photo and sound edited by kobajenne
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ALL STAR SAAS CONFERENCE 2019開催します！
日本、シリコンバレーなどで活躍するSaaSスペシャリスト達と共に
実践的かつインタラクティブなセッションを繰り広げるSaaS特化型カンファレンス
【2019年も見所たくさん！】
① 昨年、ARMに買収されたトレジャーデータの共同創業者が『日米で戦う$100M ARRのエンタープライズSaaS企業の作り方』について語ります。
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③ 大型調達を実施したSmartHRとオクトの代表が語る、急成長を支える組織基盤のあり方。
④ SNS投稿禁止の「Deep Dive」セッションでは、ここでしか聞けない（シェアされない）トークを。参加者との質問を交えながら、進めていく参加型セッションです。
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