Le luxe ne sait plus à qui vendre

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💬Qui achète vraiment le luxe ?
Derrière les 429 millions de clients du secteur se cache une pyramide très déséquilibrée : 90 % de clients occasionnels d'un côté, 700 000 très gros clients qui pèsent 24 % des dépenses de l'autre. Dans ce podcast, on décrypte la structure de la clientèle du luxe pour comprendre la crise actuelle du secteur : le recul des clients aspirationnels, les limites du pricing power, la résistance de la joaillerie face à la maroquinerie, et ce que ça change pour LVMH, Hermès, Kering (Gucci), Richemont (Cartier) et Moncler.

📊 Sources principales : ▸ BCG x Altagamma – True-Luxury Global Consumer Insights 2026 : https://www.bcg.com/publications/2026/luxury-healthier-foundations-and-genai ▸ Kearney – 2026 Global Luxury Industry Outlook : https://www.kearney.com/industry/consumer-retail/article/global-luxury-earning-relevance-in-a-normalizing-market ▸ Deloitte – Global Powers of Luxury 2026 : https://www.deloitte.com/global/en/industries/consumer/perspectives/global-powers-of-luxury.html ▸ McKinsey x Business of Fashion – The State of Fashion 2026 : https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion

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