415.与人共赢-关于领导力和建立长期合作关系的最重要法则

0:00我们今天聊的101%法则 是我认为 在领导力方面 最重要的法则之一 因为我看到了太多的商业伙伴 他们明明有着共同的利益 有着相同相近的价值观和圆景 就是由于没有遵循这样的法则 从而闹的关系分崩离息 不能够合到一起 去发挥每个人最大的优势 打历尔 扎纳克曾经说过 如果做同一件事情的两个人 总是你唱我贺 那么其中一个人就没有用 如果两个人总是闹矛盾 那么两个人都没有用 我们经常听到的一句话叫 买卖好做火技难刻 你会发现很多的合伙生意 最后都有于人际关系的问题

1:00而散火 所以建立关系 有的时候就像打一场攻间站一样 取得连接非常困难 怎么和那些完全相义的人去连接呢 在这种情况下 有可能建立起关系之桥吗 如果可以建立 关系会健康持久有意吗 这都是没有办法避免的问题 当你跟别人没有共同点 是建立关系就是有一大承战 那你应该怎么办呢 答案就可以从百分之一百零一法则中找到 当很难建立连接时 你必须找到一个两人之间的共同点 这可以在所有的人身上应用 问题是许多人自然而然地采取了 相反的做法 因为人们光看差异 光看不同的地方 光看别人的毛病

2:03为什么是这样呢 原因可能是本能的竞争意识 每个人都想找到自己的长处 也可能是人们想让自己能够突显出来 实际上要建立联系 恰恰相反 人们需要找到的是共同点 大多数人有许多的共同之处 即使是最不合邪的夫妻 也有一些双方认可的东西 一旦找到共同点 就需要给予百分之百的努力 差异越大越的丁助共同点 就越的给予更大的努力 这不容易做到 但回报会一场丰厚 接下来的这个故事就说明了这一点 查尔斯获华德是企业界的精英 他原先年轻的时候是奇兵出身 后来做了通用公司的代理商 取得了巨大的成功

3:05到了20世纪30年代早期的时候 这位上了年纪的奇兵出身的汽车巨头 重新燃起了对马梯的热情 并受一个朋友的影响 爱上了赛马 他决定如果拥有自己的赛马 一定要是第一流的 他买来了几批马 定四处寻找训马师 他找到了56岁的西部人汤姆史密斯 他两个人一点都不像 后华德是一个销售大师 一个企业家 而史密斯沉默寡言 只会整天观察马的每个动作 后华德是一个习惯了 奢侈享受的成功商人 史密斯从前是一个习惯了席地而碎的牛仔 从13岁起 史密斯就是一个经验丰富的烈马人和训马师 一生中他列过路

4:07当过牟扬场的公头 追捕过山师 做过寿医 训过马 印地安人都叫他平原上的孤独者 坐家间 赛马专家 劳拉 西轮不耳朵 这样描述后华德和史密斯的 两个人站在本世纪的两期 史密斯是最后一位真正的边疆人 后华德用他快速转动的汽车轮子 免停了史密斯的西部 后华德求明求利 史密斯还是他平原上的孤独者 孤独而且居近 但是呢 后华德对时别训马师有独道的眼光 他少一言史密斯 本能的就认为他就是合适的人选 他把史密斯带到马就里 让马认识他们的新主人 约翰 波拉德是一位曾经风光过的职业赛马师

5:11也加入了这对奇妙的组合 他是一个非常强硬的人 是硬汉子中的硬汉子 他不但是一名其实还曾当过全击手 虽然不是最好的 他身高五英尺 七英寸 比其他奇马师高过一大节 跟干过此行的许多人一样 他接近所能让体重保持在115棒以下 1928年 波拉德进入全国歧视的前20名 但他的技术向滑了 到30年代中期史密斯雇用他的时候 他赢的赛马次数已经越来越少 这三个人一个是百万富翁 一个是边疆人 一个是全击手 这三个人没有一点共同点 除了一样东西 就是一批看起来没啥价值的赛马 史密斯找来的 获华德买下的

6:13三个人都把经历放在他们认同的一件事上 而不是去挑彼此的差异 西伦布兰德这样描绘呢 体马 那批小马的身体低得几乎接到地面上 身上摘满了 没灰 他的四条腿撑磁不起 由于全身装配的错位 他走起来撇着腿 姿势很奇特 让人觉得他是个缺子 他飞奔的时候呢 步伐灵乱 后提似乎总想踢到前踢 所有的这些缺陷 并没有让他逃掉赛士的安排 虽然只有三岁大 他已经参加了43场比赛 比大多数嘛 一生参加的赛士还要多 小马的名字叫硬鼎肝 就是这样一批别人眼里无可就要的链马 却成了世界上最有名的赛马之一 并且是在大消条时期 人们最需要振奋时刻的民主英雄

7:17硬鼎肝不仅刷新了赢钱的记录 还在激烈绝赞中 激败了海军上将 三连贯的得主 和一直以来最好的赛马 那场比赛 当时大多数行家都认为 硬鼎肝不可能赢 现在被许多人认为是 赛马史上最好的赛士之一 当个如此不同的人能够找到共同典 能够同时把经历投入进去 真是令人挂目相看 这就是101%法则的价值 所以所有那些最好的领导者 一定是专注于共同典 去发挥每个人的优势