357.【富人的思维方式355】影响力-如何成为别人眼里魅力十足的人

0:00成為一個有魅力的人,是不是很難呢? 戴爾卡奈基說,如果你對別人感興趣,可以使你在兩個月內交道的朋友, 比讓別人對你感興趣,在兩年內交的朋友還要多, 因為人們只對向自己表示興趣的人感興趣, 在幾年前呢,有一次我和我愛人一起去做主聊, 當我們泡完腳,那個做主底的女孩子呢, 把我的腳拿起來的時候,那一刻呢,瞬間就把我和我愛人給深深的感染了, 也就是他捧著我的腳呢,讓我們感覺到他的面部表情, 他的那種開心,可以用這個詞吧, 當時給我們的感覺是這樣的,就好像是本著一個珍貴的禮物一樣,

1:02像送帶的詞器,我這樣表達實際上一點不誇張的, 當時他給我們留下的就是這樣的感覺, 他對我的腳的興趣呢,深深的感染了我們, 以至於結束以後,我們辦了一張卡,會員卡花了一些錢, 實際上呢,那個主聊店呢,離我們家還是有一段距離,並不是很方便, 直到現在呢,我們那個卡也沒有用過幾次, 而且呢,他給我們留下了深刻的印象, 所以當你對別人表示興趣的時候,就會讓人們感到你非常有魅力, 卡奈基呢,在人性的弱點裡面,有關於讓別人喜歡你的六大廟招, 第一點呢,是真正的對別人感興趣,

2:05因為人們知道了你對他有多關心以後,才願意去了解你知道多少, 不管你的權力,教育和才能如何都不重要, 人們知道了他在你眼裡很重要後才會對你有更友善的回應, 第二個廟招呢,是展露微笑,微笑呢有擋不住的魅力, 有一個叫查理偽測人的人,曾經在教育會展上工作過, 他向老實們售賣教室裝置, 當他在展威上工作時,總是朝每個過往的人微笑, 大多人眼睛的盯著各種商家提供的展品走過通道, 可是查理說,常常會發生一件有趣的事, 許多人走在通道上,就在他們快要走過查理的展衛師, 最後一秒會回頭看查理片刻,看到查理微笑的人中,

3:10有一半以上會皺然轉身,回頭來看他展衛上的產品, 就像有一根繩子記在他們身上,又把他們拉回來死的, 查理並不算,所以向貿不會是讓人發生突然轉變的原因, 他的產品也不是更惹眼,或者無產兵分, 是他的微笑在發生作用,他甚至做過實驗來證明這一點, 當他板著臉看人時,人們只顧字走下去, 如果你想吸引人,就請面帶微笑吧, 第三個廟昭呢,就是要記住, 什麼是一個人聽起來最動聽,最重要的聲音呢, 也就是一個人,什麼樣的聲音在他聽起來是最悅動聽的呢, 就是他的名字,第四點就是做一個好聽眾, 鼓勵人們談論他自己,作家喬治愛略特建議,

4:16從滿足個人小小自私的願望中跳出來, 去關心這個廣闊世界上的其他事兒, 從自己人生的機遇和起落中跳出來, 去關心那些最好的想法和行動,關注其他人的生活, 看看他們有哪些困難,又是如何擔起命運的考驗的, 第五個廟昭就是談別人感興趣的事兒, 在一個溫暖的夜晚,一對新婚夫婦靜靜地坐在走廊的秋千上, 年輕的妻子端響著新婚的丈夫,然後問到, 喬治,你覺得我的眼睛漂亮嗎? 是,喬治回答,時間過了一分鐘, 喬治,你覺得我的頭髮吸引人嗎? 是,喬治又回答到,時間流失了一會兒, 喬治,那你覺得我的身材美嗎? 是,喬治又一次回答,

5:19喬治,新娘低聲的驚呼,你的話我最愛聽了, 可憐的喬治愛她的新娘,可還沒學會怎麼跟她說話? 要在關係中獲勝,一個人要學會談論別人感興趣的事情, 這在首次見面時最管用了,對經營婚姻也有效, 立絕之一就是坐家,拖你所稱的白金法則, 你可能知道那條黃金法則叫極所不遇,物失於人, 白金法則就是極所遇,失於人, 第六點,讓對方感覺重要,要表達得很真誠, 實際上任何人都可以學會重視別人,讓他們自我感覺重要, 卡維特羅伯茨是一名成功的律師,銷售大師, 和美國演講家協會的創始人,

6:19一天清晨,羅伯茨往窗外看, 看到一個受古林丁的十二歲左右的男孩正在哀家戶推銷書, 男孩正朝這邊走過來,羅伯茨轉身對妻子說, 看看我給這男孩上一堂銷售課, 畢竟這麼多年來,我寫交人溝通的書在全國演講, 應該跟他分享一下我的智慧, 我不想傷害他的感情, 但我的交會他,我用這種技巧一許多年了,次次管用, 然後我會把他叫回來,告訴他如何跟我這樣的人打交道, 這時十二歲左右的男孩敲門了, 羅伯茨先生開了門, 迅速的解釋說自己是個大忙人, 對買書沒有思好興趣, 他說我只給你一分鐘, 因為我的走去趕飛機,

7:20小推銷員並沒有被羅伯茨拒絕嚇到, 他只是注視著這位身材高大,頭髮灰白, 像貿高貴的男士, 一位他知道非常有名, 而且相當富有的男士, 然後男孩開口了, 先生您就是大名鼎鼎的卡維特羅伯茨嗎? 對此,羅伯茨先生的回答是, 進來吧孩子, 他從小家或手裡買了幾本書, 幾本他可能永遠都不會讀的書, 這個男孩掌握了讓別人感到重要的法則, 用起來立刻見效, 這是一種即使是富人,名人, 有權有勢的大人物, 也無法抗拒的偷心手段, 作家馬庫斯白金漢, 稱這種手段為贏得人心的方法, 他們相信掌握這種方法的人會接近人,

8:24並且想知道別人的名字, 問別人問題, 找到共同感興趣的領域從而了起來, 讓關係變得密切, 在他們的觀點中, 人人都可以培養起人機技巧, 並學會讓自己有魅力。 談到魅力時, 歸根到底在於, 沒有魅力的人走進人群裡說, 我來了, 有魅力的人走進人群裡說, 你們都在這兒呢, 這一點是每個人都可以學會的。 所以,你不需要去打動任何人, 這樣做也行不通, 不會有任何作用, 你只需要讓人們知道, 你關心他們, 想幫助他們, 如果你想成為那種別人 一看到你就展露笑容的人, 就請跳出自己, 改變關注點, 對別人真心的感興趣, 這樣做可以改變你的人生。