329.【富人的思维方式329】让思想闪烁光芒2-交流的智慧2

0:00大家好,我们昨天聊到了要自信充容的在公众场合分享 或者和更优秀的人交流的核心的关键是你要有送礼物的心态 跟人们去分享,把你说的话,当城市给人们的礼物 这就意味着你的关注点在于人们能够得到什么好处 而不是在自己身上 那我们今天就如何能够清晰明确的 而且急剧杀伤力的表达你的想法 需要怎样够见你的内容 那这里面大家记住三点 第一点就要撤到 撤到就是你跟人们谈话的开场 用一个撤把对方拉过来 让对方愿意和你一块来听 那么撤到来自哪呢,就是关联性

1:02就是你一定要跟听众有关系 就是听众为什么要听 你跟他说话 当你想明白了听众为什么要听 这些事你就拥有了做撤到的可能性了 不管是奥巴马还是乔布斯还是马云 他们上台的时候一定会讲一个小撤到 讲一个小撤到就会把大家拉进来 大家就愿意听你继续讲什么 而这个撤到的构造是你深刻的了解到 听众他为什么要听你说的话 我们通常听到的很多演讲是这样的 各位今天跟大家来探讨一个人力资源的问题 我在这个人力资源行业大概干了十几年了 曾经经历过这个那个 今天我演讲的分五个部分 在五个部分大概会在两个小时之内讲完

2:05而中间如果你们想上撤锁 可以从这条道向右转 你觉得这样的开场吸引人吗 你又没有觉得被抓住了呢 有没有想我为什么要听你说呢 你反不反呢 因为这个开场完全是在讲我 而不是在讲你换一个开场的方式 比如说各位在人力资源里面 工作了十你几年了吧 我想大家都很有经验 我们大家都被一个共同的问题所困扰 那就是究竟怎样才能够有效的激励员工 究竟怎样才能够让你用钱以外的方式 让员工更加积极有效的工作呢 我们都在这个问题上受到了困扰吧 但是有的公司能做得很好到底为什么呢 下面我想跟你们分享一下 我在五百强企业工作所拥有的这些经验 当你这样说的时候 你觉得会不会有兴趣呢

3:07这就叫颇道 所以在够照颇道的时候 有一个特别重要的原则 就是多说你少说我 基本上有一个规律是说一个我字 加上十个你字 要更多的跟对方挂钩 才能够令对方愿意去轻轻 够照颇道还可以用数字 有震撼力的数字 比如说你知道吗 人一天的时间 用在洗手间刷牙 洗脸上洗手间 然后洗澡 包括吃早餐 大约花一个对小时的时间 那么按一个人80岁来说60年的时间 要花在这方面的时间是21000个小时 也就是说将近1000天 如果你把这些时间都充分利用起来 来听一听我们的读书

4:07那会使人生有多么大的不同呢 制造颇道还有一招叫提出问题 还有一种方式就是讲故事 讲故事开场的是奥巴马最常用的方式 奥巴马经常说在我今天出门之前 我女儿问我什么什么 讲小孩子的事情是很容易吸引 大家都注意力的 所以用故事开场是很容易 把大家能够拉过来 还有用想象的方法 比如你希望员工更努力的工作 你可以说好好想象一下 各位10年以后你们的生活状态 如果每天每个月安稳稳的正8000块钱 然后按照10年以后 你觉得你会富有吗 会自由吗 你能够负得起家庭的责任吗 能够在北京买的起60平米的房子吗 想象 然后怎样才能够改变这一切

5:08怎样才能够让你获得你想的那些东西 所以首先要找一个颇道 核心就是对方为什么要听 假如你需要董事会 给你投资去做领导力的这个培训 那么你可以用什么颇道呢 你就告诉大家说有没有觉得 我们任何人之间的沟通 有时候在公司请上人抓狂的 大家都希望把这个事干好 但我们经常会因为沟通的问题出现大量的摩擦 那么我最近在接触领导力 深入研究之后呢 我发现领导力是可以改善这个问题的 真正经受过领导力的训练之后 人们就能够用更加平和的方式跟同事沟通了 如果能减少我们的摩擦 我们的效益会得到大幅度的提高 所以今天我向你们介绍我们的领导力项目 把这个颇道做出来 听众就不会走是吧 所以一定要学会说这个做颇道

6:10在我们很多人演讲的时候呢 最常说的话就是 今天春暖花开啊 天气太好了 各位冰棚换句一堂非常的开心 你看我们所说的所有的话 都跟听众一点关系都没有 所以颇道的核心就是跟听众要有关系 颇道讲完之后呢 就跟听众有关系了 听众现在乐意听了 那接下来做什么呢 就是把你需要他知道的三件事情说出来 为什么说三件事情呢 因为说多了人能记不住的 所以这一部分呢就叫发现 比如说为什么领导力可以解决 问题一二三 这三件事情也是围绕着组体去论证 那最后一部分就是第三部分叫什么呢 叫甜点 什么叫甜点呢

7:11就是你希望对方在听完演讲之后 或者跟你沟通完以后他感受到什么 把让对方感受到的东西放在甜点中 你比如说你希望董事会感受到这个事情的紧迫性 那么你需要在甜点的时候说什么呢 就说些感性的话 这个和前面三个理性的是不一样的 你比如说我们每天都在这个公司上班工作 我们把自己人生的大部分时间都投到这个公司里 如果我们公司里的氛围能有一点点改善的话 对我们每个人来说都是一个大幅度的幸福感的提升 所以我希望董事会能认真考虑这个领导力的提议 讲出你对公司的感情或者急扩性 比如说我们公司上个季度已经开始出现大幅度的业绩下滑 我相信大家跟我一样焦虑

8:13我们需要找到问题的证据 然后解决它 现在我认为最重要的证据就在这个领导力 如果不想解决它今年不做这件事情 明年也不会做 永远拖下去永远也没有领导力 所以我希望能够在最快的时间内做出决断 给他们一个紧迫性的感觉 总之你要让对方感受到什么 你要用甜点的方式表达出来 因为人们做决定的时候都是在感性的时候 情感受到触动的时候才会做出决定 采取行动 人们大多数的决定和行动不是在理性下做出的 最好的甜点是一则小故事 或者是一个比喻 去和前面的颗道来呼应 奥巴马经常这样做 比如他说前面 我讲女儿说什么

9:15现在我终于可以回去告诉我女儿 现在我们的美国将会怎么怎么 相互呼应 调动对方的情感 这就是一个完美的甜点 当你有那个甜点收尾的时候 这个演讲会给对方留下一个特别深刻的印象 所以说拖到发现甜点 如果时间长的发现 就可以展开来论证 如果时间短可以几句话就足够了 这三个步骤不仅仅是用于演讲的场合 包括我们和家人的沟通和同事同学的沟通 都是完全是用的