21. Standpunten overtuigen niemand

"Ik wil naar Thailand." "Nou, ik wil naar Ierland." En zo kun je zes dagen door.

De meeste gesprekken lopen vast op precies dit moment. Twee standpunten tegenover elkaar. Twee mensen die harder gaan duwen in plaats van dieper gaan kijken. Je amygdala gaat aan. De ander wordt defensief. En het beste wat je bereikt is een compromis — de slappe versie van wat je eigenlijk wilde.

Roger Fisher en William Ury lieten in Getting to Yes zien dat elk gesprek drie lagen heeft. Bovenop je standpunt. Daaronder je zienswijze. En helemaal onderop: je belang. Dat belang is bijna altijd universeel. Daar heeft de ander compassie voor. Maar we beginnen er vrijwel nooit mee.

In deze aflevering laten Jeanne en Jan-Peter zien hoe je gesprekken verschuift van gelijk krijgen naar beter kiezen. Hoe je voorbij meningen komt en weer ruimte creëert voor oplossingen. Niet met meer argumenten, maar met één vraag: "Waarom is dat belangrijk voor je?"

Deze brain work out van Brain Bakery is er voor je als je minder strijd wilt en meer besluitvorming die werkt voor iedereen aan tafel.

Lees hier het blog over deze podcast:
https://www.brainbakery.com/brainsnacks/hoe-je-discussies-wint-zonder-te-vechten

Wij praten veel, maar luisteren nóg liever. Heb je een vraag, opmerking of briljant idee? Klik en spreek een berichtje voor ons in via Speakpipe!

Still Hungry? https://www.brainbakery.com/brainsnack/for-hungry-minds