#135: Cómo vender más con Cris Urzua

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Este episodio del podcast nos recuerda que los seres humanos no estamos biológicamente diseñados para la venta y tampoco nos gusta que nos vendan cosas.
Irónicamente nos gusta comprar, pero la paradoja está en nuestro rechazo a sentir que se nos vende lo que compramos.El coach especializado en ventas, Cris Urzua, nos brinda consejos muy valiosos que todo autor emprendedor debe conocer y vamos a resumir los puntos más importantes de sus grandes lecciones de ventas:

• Debemos olvidar las estrategias de vender a los clientes y convertirlas en métodos de atracción. Esto es sumamente importante ya que a las personas les gusta sentir que a ellas se les ocurrió hacer una compra y no que fueron convencidas de hacerlo.

• Las estrategias exitosas de venta están en plantar la semilla del deseo sobre un producto o servicio de una manera sutil. Así el comprador se hará la idea en unos días o semanas de que él o ella necesita el producto que vendemos.

• Es importante adaptarse al emprendimiento en una sociedad que nos educa para ser empleados. La venta es una prioridad mayor en esa educación y nos permite obtener los mejores resultados.

• El secreto está en brindar contenido educativo que funciona. Esta es la mejor manera de atraer clientes nuevos a tu negocio y de esta manera crear un puente que hace mucho más fácil la venta. Hoy en día el contenido de alto valor y sin costo es esencial. Se trata de vender sin vender. Es lo que se conoce como “content marketing”.

• Es importante establecer una conexión y punto en común, seguido de “agitar el dolor”. El secreto está en comprender que lo que hace todo negocio es alejar a las personas del dolor y acercarse al placer. Ese “dolor” es ayudar al prospecto a identificar el obstáculo más grande que tiene para lograr lo que desea.

• Debemos crear soluciones para las objeciones del prospecto. Estas son casi siempre las mismas, y el vendedor debe estar preparado para manejarlas. La mejor estrategia es evitar que el cliente tenga la oportunidad de mencionar estas objeciones y estar un paso adelante.