122.现在最先进的商业模式是什么？（商业世界的逻辑）

0:00今天我们一起来聊一聊我们身处的商业世界的基本逻辑 我有一些做传统的批发零售生意的朋友 比如做服装的批发和零售 你知道这些年受到互联网电子商务的影响 很多人的生意越来越差 那他们就在想 电子商务这么火爆 那是不是应该做电商呢 现在又出现很多的微伤 和各种五花八门的所谓新的销售渠道 究竟哪一种的 营销模式更好呢 实际上哪个更好 你必须有一个判断的标准 这个判断标准是什么呢 就是一切 商品流通的基本逻辑 叫做流量成贷 如果把你的销售过程

1:01比喻成是一条核床的话 流量的就是从不同的渠道 不断的流入核床的那个水源 你的核床 设计的再科学再完美 但是如果没有水源 一切的商业模式都是摆设 所以不管是现下的生意 还是直销的生意 还是现上的电商 还是所谓的微商 一切商品流通的基本逻辑就叫流量成贷 所以你的生意能不能做的好的关键 就是你能不能获得更多的流量 同时你能不能够降低 获得这些流量的成贷 关于流量的实际上我们都知道 我们不管在哪个城市 只要人流量最多的地方 人流量越多的地方 那个商业地段房租就会越高 那流量成本是什么呢 比如说你开一个服装店

2:03这个店的租金是十万块钱每个月 那你用十万处于 这一个月预计可能到店的人流量 比如说五千人会到你这个店里来 那你能获得每一个潜在客户的流量成本 就是二十块钱 那我们用这样的逻辑去看电子商务 比如说在早期人们上网搜一双皮鞋 因为在早期的时候 上网买东西的人是越来越多的 那很多商家还是顾首 原有的那种商业模式 就是在店面销售 他们并不相信店商的是一个靠谱的 有发展的商业模式 所以那些顾客上网搜 某个品牌的皮鞋可能就出来四五家 因为这些潜在客户是他自己搜索

3:05然后你获得的 所以说早期的店商他获得这一批流量的成本 就几乎为零 都是别人主动上网早上来的 可是当这一批店商真正赚到钱之后 就会有很多的人开始不断的到网上去开店 所以今天你再去做某某品牌的皮鞋 那就很多人在做了 如果你是一家新开的店 没有流量也没有信用 别人要想上网搜到你 你肯定是排名在很后面了 别人很难在找到你 那你还想要有生意怎么办呢 就花钱去买那个镜架排名的广告位 我有一个朋友他是2003年开始做店商的 那个时候国内最大的店商平台并不是淘宝

4:07而店商的红利期是2008年到20010年 那个时候流量都是免费的 但后来就开始镜架广告去镜架排名 那这个朋友目前每天投入5000块钱的广告费 那一天最多能够卖一万多块钱的营业额 他的亏23000 但是为了维持店铺的热度 他感觉这种投入就像吸毒一样不敢停 也停不下来 而今年利润下降呢他感觉是最厉害的一年 那为什么店商也会出现这种情况呢 人们都认为店商好像是成本很低呀 实际上呢你花钱买广告 如果说呢还有钱赚 那就会有人出更高的价格

5:07最高能高到什么时候维持呢 就是他一定会高到这个商品的成本 再加上广告的费用 几乎等于零售价了 也就是不赚钱的时候 那线上广告的费用几乎就成为了流量成本的主体 最终呢 在线上要想获得一个潜在客户的成本 就跟在地面的店铺的成本几乎是一样了 经济参考报的记者呢做过一个调查 就是在今天的某店商平台上 有600多万家商家 但是真正赚到钱的呢是不到30万 仅占了5% 实际上有一些资深的店商人士呢 说可能真正赚到钱的也许只有2% 所以店商火热呢 只是由于某一个特定的历史阶段 那个阶段呢就是上网的消费者数量急剧的增加

6:08可是商户呢觉醒的少 所以呢只有少部分很敏感的商户 享受到了这一段时间低成本的流量 所以在现在这个用户 交互的方式日新月议的时代 流量的来源再也不是我开家店那么简单 也绝不是说把现在的店搬到网上那么容易 要用流量的思维和逻辑 来看你所选择的商业模式 那我们最后做一个小节啊 就是什么是流量呢 流量就是进入你的销售漏斗的潜在的客户的数量 那什么是流量成本呢 就是在每一个渠道上获得一个潜在客户的平均价格是多少 当然呢有的是时间成本 他也算是流量成本 那什么是先进的商业销售模式呢

7:11第一个呢就是能以最低的成本获得流量 比如刚刚新起的社群的方式 第二种呢就是口碑分享的模式 比如说滴滴打车 包括微信 现在能够有六七个亿的用户 他都是口碑传播的结果 像我现在出门呢就叫滴滴 有的时候甚至都自己懒得开车了 原因是什么呢 只是因为曾经有一个朋友分享了一个滴滴的免费成车距儿 这样呢 叫了车以后呢发现成体验非常好 所以就一直成为他很忠诚的客户 而滴滴获得我这个客户的流量的成本是多少呢 就是十块到二十块钱 而且这种口碑呢 他不是现性的传播 他是一个人能影响十个

8:13而十个人呢 能影响一百个人 所以呢他是一种叫滴滴是传播的 这样的一个概念 那我们今天了解了商业的一个基本逻辑 就是获取流量和降低流量的成本 了解这个以后呢 我们在看待生意模式的时候 就不会基于表面